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日期:2018-08-01 23:52 来源:未知 作者:admin

  年是中国家电网上零售发展重要的一年。在这一年中,部分家电连锁卖场已经开始重视网上零售渠道的建设,并开始逐步清晰网上零售渠道在整个渠道体系中的角色。而在此之前,连锁卖场在定价机制方面,始终处于左右互搏局面。根据易观国际监测的数据,2009年苏宁将网上商城更名为苏宁易购,与线下的品牌进行差异化处理。这反映了连锁卖场已经意识到网上零售渠道和线下渠道的在目标定位方面的差异性。

  第二,家电连锁卖场在资金、生产商资源、品牌、后台供应能力方面具有先天优势。首先,国美苏宁等连锁卖场的年收入都在百亿规模,其在资金方面的优势明显。家电连锁卖场在资金方面的优势可以帮助其网上零售渠道进行全面的营销推广;其次,卖场对于生产商所具备较强的议价能力可以帮助卖场享有更多的账期、折扣等优惠,这些优惠最终将通过低价的形式传递给用户,形成商品价格优势;再次,卖场在家电零售市场积累的品牌优势对用户具有较强的影响力。长期以来,连锁卖场服务体系建设的成熟给用户带来较好的感知,其塑造的卖场在家电零售市场的专业化形象是卖场在网上零售市场发展的重要优势;最后,家电连锁卖场多年以来建设的仓储物流体系相当成熟,这些线下的资源很容易延续到线上,给网上零售渠道的发展提供了坚实基础。另外,线下的渠道资源如门店也有助于连锁卖场进行网上零售渠道的营销推广。

  2010年将是家电网上零售市场竞争激烈的一年。除了网上零售商外,生产商、连锁卖场都试图在这个新兴市场中占据一定位置。由于厂商的自身资源不同,在进行家电网上零售渠道拓展时也将面临不同的挑战。综合看来,传统卖场在网上零售市场将占据最重要的位置。2010年,苏宁易购、国美网上商城等将成为网上零售市场发展最快的厂商之一。

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